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你的企业如何转型破局来做网络营销推广?

2020年03月08日

新冠病毒感染肺炎的出现,让原本计划的新春盛典,变成了一场规模空前的人民战“疫”。我们看到许多企业的生意并不好做,整体经济增长率也比往年下滑了许多。但是越是逆境,越能凸显出真正优秀的企业。现在很多企业在这次疫情后,多多少少都有发展的担忧,在想我是否应该转型破局?我的企业是否适合网络营销?互联网如何帮我开拓更多的销售渠道?确实,这是大家最关心的问题但是一切改变的基础,是你一定对自己的企业有个正确、精准的认识。


1、网络营销

“好的产品,一定要具有更好的传播手段和知名度。”网络营销与传统营销是有一定相同点的,首先两者都是一种营销活动只是模式不同,其次两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点,且两者对消费者的需求不仅停留在现实需求上,而且还包括客户的一些潜在需求。两者都是需要企业的既定目标。

而网络营销与传统营销的不同点在哪儿呢,在价格上来说,在互联网上营销的价格,可以将企业调整到更有竞争力的位置上,也是指,同样的价格,线上能创造的价值是更大的。但无论是广告还是地推,都是一项耗时耗力耗钱的工程,以往的时代还可以有时间与精力去慢慢传播。

但在今天,技术在变革,信息在无缝传播,落后了一步就等于落后了无数步。我们的客户在春节期间依然保持网站的推广,以及微信的营销,原来计划的3月份还有展会营销,好的产品让需要的客户随时随地可以找到,全国各地的需求都可以收获到,疫情之下,广告不停,询盘不停!


2、及时响应

在销售模式上来说:网络营销有与客户无距离和无时差的优势,改变了传统的迂回营销模式,可以采用直接的销售模式。网络营销打破了传统营销时间和空间的限制,能够超越时间和空间的限制交换信息,使营销从时间和空间的限制出发,交易更加简单,销售人员接到询价后,第一时间跟客户进行沟通,疫情期间,第一时间解决客户需求,虽然不能拜访客户,但是通过一些聊天软件,可以解决客户询价、选型、产品常见问题处理,交易更加简单,更加方便。


3、全员营销


网络推广是一对一的,理性的,引导消费者,不是强制性的,是渐进式的,是一种低成本、人性化的促销。但传播的方式全员营销。每一个活动发出,必然由市场部全员进行策划模拟尝试可行后,交由销售部执行,运营与销售共同参与。小到朋友圈的一张微信图片一句话术,大到行业展会的活动策划。坚持人性化的推广营销活动,循序渐进,与客户建立了良好的关系。在互联网时代,没有一家企业能够强大到不能被挑战,也没有任何一家企业弱小到不能参与竞争。环保企业在疫情之下,我们共同努力熬过这个寒冬!

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